文丨猿芦苇

排版丨鹿九

一款游戏的“死亡”，偶尔会迎来机械降神般的戏剧转折——比如，被氪金大佬从坟头里挖出来。

现在4月，日系MMORPG区块链手机游戏《元素骑士Online》因长期财务赤字，公布将于当月30日停运。在区块链概念退潮的背景下，这个大结局几乎早已注定。

但玩家们没想到，反转来得如此之快。游戏中两大公会的资深玩家，自筹资金成立了新企业“株式会社花火亭”，直接和运营方签订服务器接管协议。一款濒死的游戏，就这样被硬生生救了过来。

游戏复活到底该归功于玩家的热爱，还是链游独特的资产属性？大家一无所知。不过至少有一点可以肯定：这游戏的运气不坏，由于买家是最懂它的玩家。

在日本，游戏“死亡”后，通常会被专门的企业收购。日本手机游戏企业Mynet旗下的子企业Mynet Games，就在持续签约那些运营不善的游戏，试图让它们重回正轨。Mynet Games把这称为游戏运营的“第二业务”。

（Mynet Games目前运营的游戏）

厂商之因此愿意当“接盘侠”，壹个深层缘故是日本玩家普遍排斥“私服”，更希望玩到获取官方合法授权的游戏。前段时刻，《尼尔》手机游戏《NieR Re[in]carnation》私服事件，就由于版权难题，在日本被骂出了上千万浏览量。《元素骑士Online》的案例，恰恰印证了这一文化逻辑。

而在国内，也有一群逻辑相似、但方法截然不同的企业。

他们不做新游戏，不搞研发，只干一件事：给那些已经“死透”的游戏收尸——以极低价格买下运营权，把氪金价格改成原来的百分其中一个，甚至更低。这些人被称为中国游戏行业的“收尸人”。而这些被从头上架的游戏，也有了壹个新名字：

「0.1折服」

0.1折服，又叫福利服，其实不算新鲜概念。它本质上是游戏市场长尾运营中存在已久的一种发行渠道。只不过，近两年它开始进入大众视野，并迅速被大量渠道和发行方追捧。

“一刀999”“爆率真的高”“我是渣渣辉，是兄弟就来砍我”——这些陈年老梗你肯定不陌生。它们背后的那一批“老登游戏”，很多正是长尾运营的上一代版本——BT服，即反常服。

反常服，被不少玩家戏称为官方“私服”。它是获取开发团队授权，通过大幅调整游戏数值，用远超常规的“反常福利”吸引玩家的游戏版本。就算不花钱，也能尝试一把当氪金大佬的爽感。

但反常服要想做得够“爽”，必须在数值、节拍和体系上花大量心思，人力成本不低。而0.1折服走的是另一条路：只要价格压得够低，数值稍微调一调，玩家就能快速尝试到游戏里的顶级内容和方法。

没有不好的产品，只有不好的价格。0.1折服就这样靠着成本优势和已验证的市场逻辑，成为了版本主流。

简单来说，0.1折服的玩法，就像你家楼下那家常年“清仓大甩卖”的倒闭店铺——挂满“最后一天，全场1折”的大红横幅，用极其低廉的价格，吸引你走进去。

当然，价格虽低，不同成色的货，卖价也不一样。

新游戏、质量好的游戏折扣会低一些，比如3折的《灵魂潮汐》《时隙之旅》，1折的《约战：精灵再临》《双生幻想》。而老游戏折扣则更狠，比如0.1折的《时空猎人3》《少年三国志：零》，有些甚至还有更低的折扣。

不同平台，折扣和福利也不一样。光看那些宣传页面上密密麻麻的感叹号，夸大的福利数字，促销的味道就快溢出来了——就差壹个喇叭。

为了让你放心氪金，平台还煞费苦心地搞保障措施。比如某个“省心玩”服务，你充了钱觉得不好玩，第一次充值两小时内可以退一半。

但就像那些清仓店铺永远不会告知你，“最后一天”到底是哪一天——0.1折服也不会告知你，你所在的服务器，啥子时候会关服。

由于0.1折服，本质上是一种竭泽而渔的行为。能卖几许卖几许，能多赚一块是一块。3折没钱赚就改1折，1折不行就0.1折。渠道做的，无非是用力一点，再用力一点，榨干那最后一点价格。

因此，“收尸人”们不在乎玩家留存，也不在乎游戏口碑。等你们这个服务器里的玩家充的钱连电费都交不起了，关掉服务器，下调折扣继续滚服就是了。如果这游戏彻底歇菜了呢？没关系，继续收下一具“尸体”就好。

（玩家投诉）

0.1折服不是赛博坟冢，也不是秽土转生。它更像一针打在将死游戏身上的肾上腺素——能带来短暂的回光返照，却也彻底打碎了游戏原有的经济平衡。

无尽的狂欢过后，留给玩家的，是更索然无味的空虚，以及对这套无底线折扣玩法的落差和不满。

因此很显然，一味降低付费门槛、不重做尝试的0.1折服，不一个能带来良性循环的长尾运营方法。

这套玩法目前也没有在海外跑通。据DataEye数据显示，自2024年以来，虽然海外已积累了不少产品，但整体收入表现平平，表现最好的产品双端33天预估收入仅超7万美元，总体仍特别小众。

（曾在Steam上线的0.1折服游戏）

即便如此，这套玩法仍有其存在的价格。由于它用极低的改造成本，精准满足了厂商盘活存量、玩家低价获取爽感的双给需求。

再如何说，国内游戏行业的长尾运营市场号称是200亿流水的市场。总有人想从中分一杯羹。在没有更好化解方法的当下，0.1折服肯定还会继续跑下去——成为游戏死后的归宿，成为小厂商积攒资金、做出下一部作品的燃料。

而且，总会有玩家希望花更少的钱，圆过去的遗憾。今天，是那群中老年玩家；未来，也许就是大家自己。这种需求不会断裂，只要有新产品、新玩家，未来就会有一批需要0.1折服的受众。

说不定你现在正玩着的二游，某一天也会被摆上福利游戏的橱窗。当你看到曾经遥不可及的648妻子，现在只要6.48就能轻松入手——

面对这份支离破碎的获取感，你还能找回曾经的高兴吗？

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